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Formations pour les professionnels de l'immobilierTransaction

Formations pour les professionnels de l'immobilier

Gestion Psychologique des Estimations Immobilières

Financement
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Objectifs

Cette formation fournit aux participants les connaissances théoriques et les compétences pratiques nécessaires pour maîtriser les leviers psychologiques des prospects vendeurs, gérer efficacement la disqualification et présenter des estimations immobilières de manière professionnelle et convaincante

Objectifs pédagogiques :

  • Analyser les leviers psychologiques

  • Développer son argumentaire professionnel pour convaincre

  • (Version 1 – création du programme : 06/03/2024)
Niveaux/public
Négociateur(trice) en transaction immobilière
Mandataire en immobilier
Juniors et seniors
Pre-requis
Aucun
Financement
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Durée : 7h Possibilité de réaliser cette formation sur une ½ journée si le programme « Comprendre la psychologie de l’acheteur et maitriser les techniques de persuasion a déjà été suivi)
Modalités

Présentiel - Ex situ

Type d’action de formation :

Action de formation

Formation répondant aux critères des formations obligatoires des agents immobiliers (décret n° 2016-173 du 18 février 2016)

Accessibilité :

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap.

Contactez le référent handicap qui étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation : e.lambert@ptc-formation-conseil.fr

Modalité d’admission :

Sur inscription pour les formations inter entreprises, contactez nous : contact@ptc-formation-conseil.fr

Effectif minimum : 6
Effectif maximum : 14

Inter-entreprises : sur inscription à la session proposée sur notre site jusqu’à 3 jours avant l’ouverture.
Intra-entreprise : sur commande, la date est planifiée en fonction des disponibilités respectives de l’intervenant et de l’entreprise, avec un délai minimum d’un mois 1/2 en commande et ouverture de la session.

Equipe pédagogique

Formateur : Nathalie BAUCHET.

Nathalie est spécialisée en vente, d’abord commerciale B tou B puis Chargée transaction immobilière, du recrutement, ainsi que du développement de l’agence. pendant plus de 10 ans. Depuis 2018 elle est formatrice référente commerce pour intelligence apprentie notamment en BTS Professions immobilières.

Hélène VANDERWEGEN et Emmanuelle BOUSSARIE-LAMBERT

pour la gestion administrative et financière

Moyens pédagogiques et techniques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Formation en présentiel
  • Approche théorique et pratique par une méthode de transmission combinée :
    • Expositive (basée sur l’exposé pour apports théoriques)
    • Interrogative (participation guidée par le formateur)
    • Démonstrative (exercices pratiques)
    • Applicative (mise en situation, simulation de situations de travail.)
  • Mise à disposition sur extranet du participant des documents supports à la suite de la formation.

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.
  • Jeux de rôles : mise en situation – exercices oraux
  • Quiz d’évaluation finale
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Attestation de formation

Résultats attendus

  • Délivrance d’un certificat de réalisation de la formation
Intervenant(s)

Nathalie BAUCHET 

Tarif

245 € /participant

Tarif par participant sur la base d'une formation en présentiel inter entreprises.

Pour vos formations en intra entreprise ( concernant uniquement vos collaborateurs) : prix sur devis, et possibilité de formations sur mesure.
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Programme détaillé
Matin

Compréhension des Leviers Psychologiques

  • Introduction aux concepts psychologiques clés.
  • Analyse de la perception de la valeur et son impact sur les attentes des vendeurs en matière d’estimation.

Psychologie de la Disqualification

  • Stratégies pour éviter la disqualification en tant qu’agent immobilier.
  • Techniques de communication pour maintenir une relation positive avec le prospect.

Préparation Psychologique du Prospect

  • Démystification du marché immobilier et gestion des attentes.
  • Développement de compétences en communication pour préparer psychologiquement le prospect.
APM

Présentation de l’Estimation

  • Conseils et bonnes pratiques pour présenter l’estimation de manière constructive et convaincante.
  • Identification des éléments clés à mettre en avant pour justifier la valeur proposée.

Gestion des Objections

  • Identification des objections courantes et développement de réponses efficaces.
  • Exercices de mise en pratique et jeux de rôle.

Études de Cas et Retours d’Expérience

  • Analyse de cas concrets rencontrés dans la pratique professionnelle.
  • Partage des meilleures pratiques et réflexion collective.

Inscription à cette formation

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